花卉经营模式
在水培花卉的经营与销售实践中，我们总结出了以下几种主要经营模式：花店自营型 这种模式主要是以现有的实体花店为载体，引进花卉水培技术，从花卉批发市场中批量购进可以适应水培的花卉植物，在店内进行小规模、自给自足的简单，边边销售。这种经营模式的特点是利用原有店面，丰富经营内容，开辟一条赢利之道。它规模小、投资少、水培花卉品种有限，产品可依据市场调整、风险低，一般投入两三千元就可以启动。前店后厂型 这种经营模式是在花店自营模式发展到一定规模，花店内水培花卉销售量日趋增加的情况下，靠店内自给式已经不能满足正常销售，则可以考虑在花店附近租一块空地建造一个30～50平米的温室，或利用自家的阳台、屋顶、院落修建温室。进行小规模，以满足花店的销售，产量大时还可以开辟批发和租摆业务。此模式投资较小，一般投入在万元以内，水平花卉的驯化设施较为简单。专卖店铺型 这种经营模式是采取专卖店的形式销售或代理水培花卉，拥有自主品牌或代理品牌。他们不去自己水培花卉，而选择从水培厂家订购或代理、加盟，专事水培花卉及配套产品的市场销售和售后服务业务。这种模式将水培花卉的、销售、服务等流程进行了细分，做到了“人做事”，有利于水培花卉市场的稳定与成熟，也有利于未来的连锁加盟裂变式的发展。型 这种模式是建造科技含量较高的温室大棚，引进或开发成套花卉水培技术系统，配备必要的通风、增湿、保温、降温、遮阳、增光、滴灌、循环系统等现代化设施，建立完备的研发、、销售、培训、物流等机构，开展水培花卉及相关水培产品批发和租摆、加盟连锁、水培技术服务等业务。这种模式适于企业化运作，一般投资在数百万元以上，可实施化、规模化发展。技术服务型 这种经营模式主要是从事水培花卉技术培训与服务、水培营养液配方和水培基础设施 转让等方面业务，以水培花卉经营者、创业者为服务对象，向其提供真实可靠的水培技术培训和支持服务，被视为水培花卉经营者的“保姆”或水培花卉创业者“导师”。这种模式可以让学会水培花卉培育技术的投资者在家中完成水培过程，并将水培花卉装瓶后到花市、花店摆放，实现无店铺销售，也可以形成“农户+公司+店铺”的产业链，以公司经营为中心，向农户传送技术和设施，然后向专卖店供应合格水培产品。 北京花卉销售