花卉销售为何旺季不旺？
当年，武进的花木经纪人全力以赴，帮助花农解决销售问题。但在那时，北京花卉销售困难的种子便已埋下，在艰难维持了2年后，2014年，武进西部地区的花木销售再次遇冷，让众多花农一筹莫展。
“我认为，随着****房地产业的收缩，大众化的苗木需求量下降，这是花木产业急剧下滑的诱因。而直接原因在于盲目跟风，花农拼命种植同类品种。比如我们湟里，以前种植红枫的人很少，但是在一棵10厘米的红枫能卖到4000元甚至5000元时，大量的花农看到了利益，于是纷纷跟进，导致了*近几年红枫数量急剧上升，市场开始过剩，造成了花木滞销。”沈寿大分析道。
宏观形势“拖累”花卉销售
武进区林桑站提供的一份数据，再次证明花卉苗木形势不容乐观。受经济形势和***政策的影响，2014年，花卉、盆栽、种苗需求降低，销量和销售单价双双下跌。其中，盆栽植物2014年销售额为2.71亿元，较2013年减少3240万元，下降幅度达12%;花坛植物销售额和销量双双回落，分别下降16%和26%;受年宵花卉价格下降影响，主要盆花平均单价有所下降，由20.1元降至16.9元，幅度达16%。
“北京花木销售滞销并非个别现象”的共识已经被业内认可。诸多业内人士认为，由于经济下行压力的趋紧，导致了诸多花卉苗木无法如以往一样大批量销售，苗木产业已到了结构转型的重要关口。要尽快压缩花木种植面积，淘汰滞销花木品种，套种经济效益佳的经济作物，以增加农民收入;同时，要采取有力措施，实行线上线下销售，鼓励花木购销能人联手闯市场。
“受限于***政策，很多地区的园林绿化工程出现停滞，导致*近两年市场部分北京花木销售骤减，整体苗木市场并不景气，部分乔木尤其是大规格乔木价格也出现大范围下调。本地培育的苗木销量和产值分别下降10%和5%。”区林桑站工作人员介绍。
市场信息不对称埋下祸根
对于武进西部地区花木滞销的缘由，着名园艺师戴锁方认为，根本原因在于市场信息的不对称、花木种植的不精细及其他一些人为因素在起作用。
其实，在市场信息方面，武进花农有着许多优势。夏溪花木市场是****大型花木市场，就在家门口，应该说市场行情一目了然。武进还有许多花木购销的能人，足迹遍布****各地。在以前花卉苗木的畅销时期，武进花农只要跟着市场走，信息就已经足够了。但是花木种植周期较长，现在花木滞销，信息渠道如果不能与时俱进，那么优势很可能就变成劣势了。
戴锁方身兼数职，他是江苏省苗木商会副会长、**专家，还是嘉泽镇农技农机站站长，自己也从事苗木种植和苗木工程建设。省苗木商会经常组织参观、交流、研讨活动，可以说信息来源广泛，覆盖全省乃至****市场。一些苗头性、前瞻性、全局性的信息，他可以先知先觉。而他自己的绿化工程实践，以及对市场信息的理解，则要大型市场所表现出来的信息好几年。
但是，如何让这些信息落地，**让花农消化、吸收、利用，戴锁方坦言，就如同信息高速公路，进村入户的“**一公里”还没有被打通。
戴锁方说，对于广大花农，他只能引导，不能直接指挥，否则风险太大。市场瞬息万变，预测信息不会****准确，如果花农能灵活运用，那这些信息就成了苗木发展的良药;但是，如果花农片面理解运用，或者没有紧跟市场及时做出调整，一旦造成重大损失，就有可能出现社会问题。