花卉销售要拓宽“戏路”找出路
在主要消费群体发生改变的情况下，从盆花到切花，北京花卉销售的发展之路开始拓宽。这一现象，对于其他种类盆花的企业来说，无疑是一个可以参考、借鉴的好例子。同样曾经以政府消费、公务消费为主，北京花卉销售拓宽了“戏路”，找到了另一个出路。
实际上，当大型盆花开始不好卖以后，商已经在开动脑筋，在产品类型上谋生路。大花朵、大花盆的蝴蝶兰，缩小成小巧、美丽、可爱的家用型盆花，大受青睐。北京花卉销售有的也变成了小花盆、单株。很多商都在开发小盆栽，一时间，小盆栽兴起，在近两年形成热潮。
虽然小盆栽发展得比较火热，但年宵时仍然比不上原来大盆栽的井喷之势，也比不上公务消费、集团消费的大阵势。但是，没有了大起大落，换来的是长久的、稳定的销售状态，吸引的是更多的普通消费者。
与绿化苗木相比，花卉产品更新换代比较快，一旦销路不对，经营者可以快速转换方向。销售目标发生了变化，消费群体大部分转向了有更多需求的消费个体。经营者根据个体消费需求来确定花卉产品，针对性强，目的明确，因而可迅速，迅速获得收益。这是保守地、被动地寻找销路的方法。
积极地、主动地，更能灵活地拓宽销路的方法，则是经营者自己设计、开发更多的花卉产品。花卉种类丰富多样，可开发的空间无限大。经营者可以脑洞大开，充分发挥想象力，无止境地开发新产品。面对各种各样的花卉产品，消费者有了更多选择余地，会大大增加购买欲望。